다국적 제약사들 주사제 유통마진 3%‥"거래 자체가 손실"

유통업계 "최소 7.8% 이상 돼야…손실 부분 국내사 마진으로 충당하는 꼴" 주장
최봉선기자 cbs@medipana.com 2019-02-14 06:06

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한국의약품유통협회(회장 조선혜)가 유통업체와 제약사 간 유통마진의 간극을 좁히기 위해 의약품 유통비용 실태조사에 착수한 가운데 다국적 제약사들의 저마진 정책을 어떤 방식으로 대처할 것인가에 촉각이 모아지고 있다.

 

특히 다국적제약사들이 제공하는 평균 유통마진이 5%대에 머물고 있는 반면 유통업체들은 최소 8%대의 마진은 요구하고 있어 3%대의 간극을 극복하는 것이 과제로 떠오르고 있다.

 

메디파나뉴스가 16개 주요 다국적 제약사들의 거래 도매업체들을 통해 집계한 유통마진 현황을 보면 N사 정도만이 8%의 마진을 제공하고 있었다. 특히 M사의 주사제와 G사의 주사제는 3%의 마진을 주는 것으로 나타났다.

 

G사의 간염치료제 2개 제품은 사전에 3%을 주고 수금마진으로 1.5%를 제공해 4.5%, M사는 항암제에 대해 사전 3.5%, 수금 1.5% 등 평균으로 4.9%를 제공한다는 것. 또 L사의 당뇨치료제를 비롯해 B사의 항응고제, A사의 폐암치료제 등이 평균 5%의 마진을 주고 있다. 다만, A사는 그외 품목은 7%선을 제공하고 있어 평균으로 따지면 6% 수준이다.

 

B사는 여성용 제품에 대해 6%, 항응고제와 간암치료제는 각 5%, 대장암치료제 6.5%, 그외 일반약은 8%를 제공해 평균 6.2% 마진을 형성하고 있다.  또 다른 B사는 품목별로 5.4~6.8%를 제공해 평균 6.3%를 주고 있다.

 

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P사는 국내 D사를 통해 판매를 대행하는 CNS약물에 대해 품목에 따라 6.75~7%로 평균 6.8%, 일본계 D사는 일괄 7%를 제공하고 있으며, B사는 항암제에 대해서는 6.8%, 그외는 7.8%로 평균 7.3%를 주고 있다. L사는 일괄 7.7%로 여타 제약사들에 비해 비교적 높은 마진을 제공하고 있는 것으로 나타났다. 

 

집계표에서는 제외했으나 G사가 국내 D사를 통해 판매하고 있는 일반의약품(OTC)은 11%를 제공하고 있다. 그러나 반품시 유통업체가 3%까지 책임져야 한다는 점에서 도매업체들은 실제 마진은 8% 수준이라고 주장하고 있다.

 

한 유통업체 임원은 "거래선(약국) 수금액 중 90% 정도가 신용카드로 결제됨에 따라 카드수수료가 평균 2%가 소요되고, 여기에 법적으로 보장된 약국 회전(수금) 인센티브 1.8%(월 0.6% x 3개월)를 지급하고 있어 총 3.8%가 기본 비용으로 소요된다"고 설명했다.

 

이에 따라 일부 제약사들의 주사제 3% 마진을 받는 것은 그 자체가 손실을 수밖에 없고, 무엇보다 대부분 주사제가 고가액이라는 점에서 떠안아야 하는 부담감을 더욱 크다는 지적이다.

 

이 관계자는 또 "물류비와 인건비를 매출의 각각 2% 정도를 차지하고 있어 적어도 유통마진은 7.8% 이상 되어야 한다"고 주장했다.

 

또 다른 도매업체 사장은 "약국주력 업체들의 전체 매출에서 다국적 제약사 제품이 차지하는 비중이 업체에 따라 차이는 있으나 최소 40% 이상이기에 대부분 업체가 외자사 제품에서 손실나는 부분을 국내사에서 얻어지는 마진으로 충당하는 꼴"이라고 토로했다.

 

국내 제약사들이 도매유통에 제공하는 마진은 평균 11~12% 수준이라 여기에 얻어지는 수익을 대부분 까먹고 있다는 것이다.

 

한편 메디파나뉴스가 148개 유통업체를 대상으로 집계한 2017년도 조마진율은 평균 7.8%에 머물고 있다. 또한 영업이익률(146개사)은 2.1%, 순이익률은 1.4%에 머물고 있다.


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  • 독자
    주사제는 약국으로 소진되는게 아니지 않나요? 잘 이해가 안되어서요
    2019-02-14 17:50
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